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    第13章 谈判与博弈
        见卫安良又不动声色的把话头转了回来,王平瑞大致明白了他不退让的态度,不愿再在这小事上多浪费时间,便道:“既然卫老师这样说了,我就恭敬不如从命,提出合作的利益条件吧。”

         “按照我们公司以前的合作惯例,您提供生产的【超级化肥】技术,一旦投入生产后,可以获得该产品30%的利润分红,还能每年获得十万元的基础分红。”

         卫安良听到后哦了一声,显然对方没有藏什么小心思,这个合作条件已经开得极其诚恳,这倒是让他有些意外。

         “我们今天谈话的目的就是把合作谈妥,所以我一上来提的便是对你来说最优渥的条件,也是对我们公司来说,能进行合作的底线。”

         王平瑞见卫安良没什么反应,补充说道。

         卫安良身子轻轻挪动,往沙发上一靠,摇头笑道:“可是这个条件并不能打动我。”

         “那你想要什么?”

         王平瑞说着伸出4根手指。

         卫安良仍是淡淡摇了摇头,王平瑞的手势他明白,意思是把利润分红提到40%。

         王平瑞淡淡道:“卫老师,如果这个条件你都满足,那可就算是过分的狮子大张口了。”

         卫安良忽然坐直身子,一手撑着下颌,盯着王平瑞说道:“我不想要利润分红,我想要股份。”

         股份二字,吐字极其清晰,而这两个字也让一直镇定自若的王瑞平眼神忽然闪了一下。

         “不可能。”

         不假思索,王瑞平一口回绝了他。

         然而卫安良呵呵一笑,像是很厚脸皮的继续说道:“我只要10%的公司股份,还要3万块的签约保证金,其他的,都无所谓。”

         “只?”

         王平瑞盯着他冷笑问道,“你知道公司10%的股份有多少市值吗,你的心还挺大,只要10%。”

         卫安良嘴角抿起,没有说话,只是盯着他。

         王平瑞也看向他,只觉得他脸上的情绪表情很耐人寻味,没有那种一见到钱就恨不得把钱吃进肚子里的贪婪,也没有那种盛气凌人的戏谑,更没有讨好献媚的乞怜。

         如果非要王平瑞定义的话,那是一种绝对的强者自信,一种,说不清道不明的悲天悯人?

         只是还没等王平瑞有太多感慨的时间,卫安良就收起了这不经意间流露出来的表情,冷漠道:“如您之前所说,这也是我的底线。”

         王平瑞何时与人谈判受过这样的压迫,他发现此刻坐在身前的卫安良,简直就像是一块油盐不进的石头,只会一点一点砸进他的心理防线,而不会给他露出丝毫破绽。

         好在此时,身后的冯仑峻忽然喊了一声:“王总,成分分析结果出来了。”

         王平瑞立即借坡下驴,对卫安良说道:“卫老师,容我先去看看成分分析如何?”

         卫安良知道自己在刚刚与对方的博弈中已经算是大胜,于是如古代名将一般很大方的给了对方一个喘息的机会。

         “请便。”

         王平瑞点头站起身,接过了冯仑峻递来的成分报告单。

         仅仅看了一眼,他的额头就渗出一滴汗珠,双眸中尽是震惊。

         卫安良看着这一幕,嘴角弯起一个自信的弧度,遍读群书的卫安良可不是一个简单的名将啊,他是儒将。

         儒将最擅长什么?

         谋!而且是阳谋!

         卫安良相信,看过这张成分报告单的王平瑞绝对会接受自己提出的10%股份条件。

         理由很简单,这张化验单上化合物一栏,写满了X。

         X就是未知,意思很简单,【超级化肥】的组成成分,全都是尚未知晓的化合物!

         这是怎么办到的?

         王平瑞身为内行人,深知合成一种能够投入使用的新化合物有多难,而卫安良这样一个名不见经传的老师,居然在这【超级化肥】中使用5种未知化合物!

         对!他还是个语文老师!

         王平瑞苦笑着转身看向卫安良,卫安良只是淡然给出了一个等于没有的答案。

         “妙手偶得之。”

         言下之意便是,文章本天成,妙手偶得之,合成化合物当然也是一个道理。

         当然,剩下这些话卫安良没说出口,一怕刺激了身前的两位大人物,二怕由于太装逼被两人扔出窗去。

         “请问我的条件还有什么问题吗?”

         卫安良似笑非笑的问道。

         “应该是没什么问题了。”

         王平瑞苦笑着回道,这个【超级化肥】的价值,完全能换得起公司10%的股份,而且他相信,不光自己这样想,哪怕是公司里那些食古不化的老董事看到这张成分报告单,也会做出这样的选择。

         夹在中间的冯仑峻左右各望了一眼,他都听不明白这两人在说些什么了,忙问道:“什么什么问题没问题了?”

         然而让他始料未及的是,这两人居然非常心有灵犀的一致没有理他,把他晾在一旁,差点就要想就地找个洞钻下去化解尴尬。

         王平瑞走到会议室的落地窗前,指向前方:“我曾经去过赤壁原址,从此处看起来,倒是跟这岷江很像啊,大江宽阔,奔腾入海,能淘尽千古风流人物。”

         赤壁淘出了两颗真金,一颗诸葛,一颗周瑜。

         而今日,这岷江也淘出了一个卫安良。

         卫安良自然能听得懂他的暗喻,哈哈笑道:“过奖过奖。”

         王平瑞转身笑着伸手:“祝合作愉快。”

         卫安良同样伸出手来:“合作愉快。”

         “我明日返回公司之后,就用你提供的样本做实验室实验,亲自验证【超级化肥】的功能数据是否跟你提供的数据有出入。只要数据吻合,我会派专人过来跟你签约,为了表达我们的诚意,明天早上就会把你要求的3万签约保证金打到你银行卡上,你看可以吗?”

         卫安良笑着点了点头:“自然是没问题。”

         能率先拿到那3万块的签约保证金,对他来说是再重要不过的事,不过此时看着卫平瑞,他又忽然灵光一闪生出了点小心思。

         “有事?”

         能在40岁出头做到安田化工的执行总裁,卫平瑞的洞察力何其敏锐,一瞥眼,就看出了些端倪。

         卫安良赧然道:“有个跟合作无关的不情之请。”

         “请说。”

         卫安良挠了挠头,露出一个人畜无害的笑容:“能不能麻烦王总帮我手书一封信,投递给道岚市教育局?”

         卫平瑞一脸狐疑的望向他,这葫芦里又是卖的什么药?